rekruttering av kanalpartnere

...Hva er selskapets plass i verden? Har kundene, forretningspartnerne og de ansatte en klar forståelse av "hva selskapet ditt handler om"? Eller står dere på tvers av flere forskjellige teknologier og markedssegmenter, slik at det tar tid å forklare hvor dere står og hvorfor selskapet er i drift? Teknologireselgere, VAR-er og SI-er er spesielt sårbare for denne strategiske svakheten.